Как быстро продать квартиру, советы и рекомендации специалистов

Советы риелторов о том, чего не следует делать при продаже:

1. Не нужно завышать сильно цену, оставляя возможность для торга. По объявлению с более высокой ценой обращений от покупателей будет гораздо меньше.
2. При показе квартиры не нужно рассказывать об ее прежних жильцах, особенно если эта информация негативна.
3. Не нужно назначать просмотр одновременно нескольким покупателям, это не позволит им в должной мере представить себя дома.

Экстренный план действий при экспресс-продаже:

1. Дать объявления во все газеты. Разместить его на сайтах с информацией о недвижимости. Развесить объявления на специальных досках у подъездов домов. Оповестить всех знакомых о намерении продать квартиру, возможно, среди них появятся желающие ее купить. Периодически обновлять объявление.
2. Привести в порядок документы.
3. Подготовить само помещение к продаже. Вывезти все лишние и ненужные вещи.
4. Находиться на связи 24 часа в сутки. Быть готовым в любое время показать жилплощадь.
5. Обратиться за помощью к риелтору.

Подготовка к продаже

Квартиру нужно привести в порядок. Не нужно делать большой и дорогостоящий ремонт, но обязательно должны работать все выключатели и розетки, светильники, краны, система канализации. Квартира должна быть чистой.

Некоторые советы по подготовке недвижимости к продаже от риелторов:

1. Навести в доме порядок.
2. Убрать с глаз все личные вещи и детские игрушки в том числе.
3. Обеспечить в помещениях комфортную температуру.
4. Избегать применения сильных запахов в освежителях воздуха или бытовой химии.
5. Если в доме есть животные, то необходимо минимизировать все свидетельства об их присутствии.
6. Создать уютную атмосферу, быть готовым предложить чай, кофе, прохладительные напитки, чтобы люди, смотрящие квартиру, почувствовали себя дома.
7. Обеспечить хорошую освещенность помещений: открыть шторы, если пейзаж за окном позволяет это сделать, включить везде свет, применив более мощные лампы.
8. В момент осмотра квартиры лучше отправить детей и животных на прогулку.

Необходимые документы

Если квартира продается за наличный расчет, в полном порядке должны быть следующие документы:

1. Паспорта всех владельцев квартиры, людей прописанных в ней и имеющих право на пожизненное проживание.
2. Подлинник Свидетельства о государственной регистрации права собственности на жилую площадь. В случае утери такого документа, нужно обратиться в Регистрационную палату, где в течение 10 рабочих дней выдадут дубликат.
3. Документы, подтверждающие право продавца на недвижимость: договор о приватизации, купле-продаже, дарения. К ним же относятся решения суда, и свидетельство о вступление в права наследования. Все эти документы также можно восстановить в Регистрационной палате, кроме Договора о приватизации. Его дубликат выдаст БТИ.
4. Выписка из домовой книги, или справка о проживающих в квартире лицах.
5. Если в квартире прописан несовершеннолетний, или когда он является совладельцем жилплощади, необходимо разрешение органов опеки и попечительства в оригинале и с двумя копиями.
6. Согласие супруга на продажу недвижимости, оформленное в соответствующей форме и нотариально заверенное. Такое согласие может не понадобиться, если квартира была получена по наследству или по акту дарения.  В случае смерти одного из супругов, необходимо свидетельство о смерти.

При оформлении продажи жилплощади по ипотеке дополнительно будут нужны:

• Оценка рыночной стоимости. Эта услуга платная.

Кроме того, при любом типе совершения сделки будут нужны:

1. Кадастровый паспорт квартиры. Его часто нет на руках, поэтому Кадастровая палата или МФЦ населенного пункта в котором находится недвижимость в течение недели выдаст документ. Госпошлина при этом будет около 220 рублей.
2. Технический паспорт квартиры можно получить в БТИ в течение 15 рабочих дней с момента оплаты услуги.
3. Выписка из ЕГРП, в которой представлена вся информация о недвижимости: владельцы, обременения, аресты и прочее. Данная выписка представляется бесплатно в Многофункциональных центрах.
4. Состояние лицевого счета квартиры.
5. Справка, которая свидетельствует об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.
6. Справки на каждого владельца квартиры из психоневрологического и наркологического диспансера. Они выдаются платно, при наличии паспорта. В некоторых случаях достаточно водительских прав.
7. Банковские реквизиты, если продажа производится безналичным способом.
8. Справка из налоговой об уплате налога на недвижимость.

Как определить реальную стоимость продаваемого жилья?

Определение цены следует начинать с изучения рынка. Для этого стоит купить все газеты из категории «1000 объявлений» или «Из рук в руки», а также просмотреть все сайты объявлений о продаже недвижимости.

Важно помнить, что на сайтах принадлежащих агентствам недвижимости, сама база может быть очень большой. Но цены могут несколько отличаться от реальных на рынке недвижимости.

Всю полученную из объявлений информацию стоит рассортировать по следующим категориям:

• количество комнат;
• метраж;
• район (месторасположение);
• этаж и этажность дома;
• планировка;
• материал стен;

После этого нужно проанализировать все объявления по наиболее схожим с вашей жилплощадью квартирам. По правилам статистики, нужно сразу исключить самую низкую и самую высокую цены и вывести среднюю величину. Это будет средней ценой по району, на равнозначные с вашей квартиры.

Все дома отличаются друг от друга не только планировкой, но и техническим состоянием, уровнем комфортности, расположенной в округе инфраструктурой. На стоимости может отразиться даже состояние подъезда.

Конечно, все эти тонкости знают опытные риелторы и оценщики. Можно пригласить их, но проделанная ими работа будет стоить денег, а документально оформленная оценка недвижимости нужна лишь при продаже ее через ипотеку. К тому же, оценщики зачастую занижают стоимость.

Риелторы подходят к оценке недвижимости более реалистично, но и они стараются не завышать цену. Им выгодней побыстрей продать квартиру и получить комиссионные, чем искать покупателя на более дорогое жилье. Если на примете есть очень порядочный риелтор, тогда можно довериться ему во всем.

Самостоятельно выставить цены можно опираясь на проделанную ранее работу по определении средней стоимости жилья. К ней можно немного добавить, за пластиковые окна, новые системы коммуникаций и отопления, ремонт в квартире и подъезде.

Также, большим плюсом может оказаться наличие в подъезде консьержки, системы видеонаблюдения и закрытый двор.

Заметно снижает стоимость жилья наличие обременений, арестов недвижимости и прочего. Уронить цену может наличие среди соседей асоциальных личностей. Это покупатели могут определить по дверям.

Может ли риелтор продать квартиру быстро?

Как у любого профессионала в своем деле, у риелторов есть ряд приемов, которые позволяют им совершать сделки быстро и выгодно:

1. Они в курсе ситуации на рынке недвижимости.
2. Они точно знают сколько стоит та или иная квартира и за какой срок ее можно продать по установленной цене. Часто риелторы спускают продавцов с небес на землю, заметно снижая цену, если речь идет о быстрой продаже.
3. У них есть связи в средствах массовой информации и рекламных агентствах, поэтому объявление о продаже пройдет в максимальном количестве мест в минимальные сроки.
4. Они отлично справятся с подготовкой документов к продаже, в случае необходимости.
5. Они знают, как преподнести покупателям достоинства квартиры и не заострить внимание на недостатках.
6. Они умеют торговаться.

Неоспоримым достоинством такой срочной продажи будет совершение сделки в течение 2-3 недель.

Часто задаваемые вопросы

Автор

Левин Сергей Владиславович

Юрист высшей категории, стаж работы 12 лет.